8月4日上午，西子联合大学邀请王水福董事长为其领导力提升班、高阶营运班以及即将进入西子大家庭的2017应届生共150余人进行授课，王董用将近三个小时的时间向西子联合大学的同学们讲授他对于当前经济与社会发展的一些思考，还讲述了他所理解的中国当前三大机遇、西子三十多年来积累的优势基础以及未来社会的相关趋势，他还与同学们共同探讨了关于智能制造、绩效管理、人才激励等方面的困惑和问题。

中国当前的三大机遇

第一，“一带一路”的机遇，这是一条顺风顺水的道路。“一带一路”不仅能将中国优势产能，如钢铁、水泥、纺织、高铁等产业带出去，打开国际化市场，同时更能激发民营企业“一有光照就灿烂，一有雨露就发芽”的草本特性。

第二，军民融合拉动转型升级的机遇。军民融合已经上升为国家战略，利用民间资本+军工技术，是转型升级千载难逢的机遇。比如，美苏冷战时期，搞军备竞赛，美国的军工产业由国家与民营经济共同参与，而苏联则是完全依靠国家投入，最终经济被拖垮，国家也四分五裂。只有通过军民融合，让民营企业参与进来，形成混合经济，这样能帮助企业从草本经济向木本经济转变。

第三，航空制造引领高端制造的机遇。波音在《2017至2036年全球展望》报告中写道，未来20年全球市场将需要41030架新飞机，总价值6.1万亿美元。其中欧洲需要7530架、北美8640架、中东3350架、拉美3010架，但最大一部分，16050架将交付亚太地区，未来全球民用飞机50%的市场在中国，中国将成为世界最大的国内民航市场。企业借由航空制造的引领，借助外力将基础提上来，可以使小树变为根深叶茂的参天大树。

西子的三大基础

● 西子的管理基础  

第一，西子有劳动模范“工匠精神”的传承。西子拥有深厚的工匠基础，自1956年第一届全国劳模评选以来，西子联合至今已有26人、42人次获得过各级劳模荣誉。

第二，西子有先进的精益管理基础。西子与美国奥的斯合资了20年，引进了先进的精益品质管理技术工具与方法，如包含精益管理与品质管理十二大工具的ACE（获取竞争优势）体系和对企业进行量化评估的88条SHA（企业健康评估），这些极大提升品质与效率的工具方法，让西子的制造管理如虎添翼，电梯生产周期从原来的30天缩短到现在的2小时，可从管理上实现高速度、低库存、款到生产的精益商业模式，现金流周转率也从以前的每年2次提高到现在的每年50多次。


第三，西子有优秀的合作伙伴。我们的电梯与美国奥的斯合资合作，我们的立体停车设备与日本石川岛合作，我们的锅炉与阿尔斯通、GE、西门子合作，我们的地铁盾构机与日本川崎合作，我们的航空是与波音、空客、庞巴迪合作。与优秀企业合作，我们才会更优秀。

另外，西子有坚持做好品质的传统。坚持做好品质是西子多年来的核心发展战略，2010年我们提出把产品卖到日本去的发展理念；2011年提出品质改变命运的发展理念；2012年提出质量是和平占领市场最有效武器的发展理念；2013年提出从品质到品牌之路的发展理念；2014年提出品质取胜的时代到来的发展理念。西子始终坚持质量、质量再质量，品质、品质再品质这些发展理念，我相信西子在经济转型升级中，机会一定大于风险。

一个企业要成为百年，不是靠一个人能力强，而是要依靠整体管理系统与基础。西子在与世界500强的合作中学到了先进的财务管理系统、引进了ACE（获取竞争优势）、SHA（供应商健康评估）品质管理系统，再加上精益制造基础与工匠精神基础，西子未来发展目标就是要成为百年企业！
 
● 西子的产业基础  

在电梯产业基础方面，30多年以前，我们希望提升西子电梯质量，但只能依靠进口部件来提升电梯整体品质与稳定性；1997年，西子与美国奥的斯合资成立合资公司，正是与奥的斯的合资，给西子带来了规范的企业管理系统、为西子培养了众多管理人才。30多年后的今天，西子实现了电梯核心部件的国产化与核心部件出口，并为世界十大电梯品牌配套，这是从传统制造转型升级到高端制造的过程。

西子208米超高速电梯试验塔在临平建成，并成功对接国家电梯产品质检中心，将引领电梯企业设计制造领域协同创新，带动电梯产业转型升级。西子富沃德（主机）累计销售销量64.8万台，市场占有率11.4%，产品可节电30%以上，且故障率大大下降，每年节约电量达35亿度，相当于浙江全省城乡居民1个月的用电量，还拿到了国家2000多万的节能补贴。2015年，西子富沃德荣获浙江省“省政府质量奖”，成为全省唯一一家获此殊荣的中小企业。

在锅炉产业基础方面，杭锅集团已经生产了超过1800台（套）的节能环保型余热锅炉，综合市场占有率50%以上，成为中国余热发电的领军企业。这些产品全部投运后年发电量超过1300亿度，超过了浙江省2015年全社会用电总量的1/3。每年相当于减少了4550万吨标煤的燃烧、减少了90万吨二氧化硫、10400万吨二氧化碳的排放、处理了约1300万吨垃圾量，减少2700万立方米的垃圾。此外，由杭锅参与研发、参股建设的光热发电项目已在青海德令哈地区稳定运行超过3年，这是国内首座大规模商业化运营的太阳能光热发电站。杭锅与日本川崎合作开发的盾构机已成功应用于杭州、南京、宁波等地铁建设中，并成功出口到新加坡、泰国。

在立体停车产业基础方面，西子智能停车在1995年便已开始布局，1997年成功开发第一台立体停车库，目前西子智能停车产业已连续多年在车库市场占有率位居首列，并已为全国130余各大中型城市解决停车难题，全国有近三十万个车位在使用中；产品遍布海外，出口新加坡、越南、俄罗斯、希腊、中东、日本、美国等世界各国。如今，西子智能停车正迎来发展的新台阶，即将实现上市的发展目标。

在重工产业基础方面，西子重工为东芝、日立、通力、迅达等电梯十大品牌配套零部件，我们的基础方管配件完全依靠自制，大大降低了原材料价格波动对企业的影响，提升了核心竞争力。此外，西子重工20吨大载重货梯已取得资质认证；还获得了钢结构总承包资质，与目前加装梯业务形成一站式服务；此外，西子重工还在开发提升高度15米扶梯，也是具有巨大市场潜力以及核心竞争力的产品。

●     西子的高端制造基础  

经过十年时间、十亿投入，十年磨一剑，西子在位于钱塘江边大江东开发区建起了具有世界级水准的航空制造企业。目前西子航空已经获得欧洲空客、美国波音、加拿大庞巴迪、中国商飞、中航工业这五大世界航空制造巨头的272项特种工艺资质认证，并成为他们的一级供应商，跻身成为中国航空制造民营企业中少有的符合国际标准、具有完整航空零部件制造体系和资质的企业。

在今年5月5日成功首飞的C919大型客机上，安装着西子航空制造的非气密性舱门产品；今年6月2日，西子航空成功交付了空客A320飞机第100架前起落架舱产品，表明西子航空实现了从零件生产到飞机大中型复杂结构部件生产的提升。同时，沈阳西子航空与波音公司签署了驾驶舱内饰项目合同，标志着西子航空成为波音中国次级供应商中的首家民营企业。

西子航空紧固件经过5年攻关，产品研制成功并已经批量交付应用，打破了完全依赖进口的局面，填补了国内空白。该项目得到国家与工信部领导的支持与鼓励，是工信部“工业强基”项目产品，李克强总理与法国总理瓦尔斯也共同见证了欧洲空客公司委托我们研制供应航空紧固件产品的框架协议签字仪式。

航空制造业被称为“工业之花”，西子从农机配件向航空部件不断升级，坚持从传统制造业走向高端制造。我始终坚信当初的选择是正确的，西子航空已经从生产零件发展到部件装配，继而希望能承接更大的飞机部件项目，配合中国民机产业在华东的布局和军民融合发展大势，在杭州策应中国商飞，对接舟山波音，直供美国波音、欧洲空客和加拿大庞巴迪，力争真正发展成为中国民营企业航空制造的生力军。

社会未来趋势

在我看来，如何将互联网大数据与制造业有机结合，是值得我们思考的课题，这也是未来发展的必然趋势。假如制造业不重视互联网大数据，对制造业本身将产生冲击，未来的路也会越来越难走。但我们不能过度沉迷于互联网大数据，它毕竟只是一种工具、渠道、方法，关键在于我们如何利用它为制造服务。


在传统的制造业公司中，比如波音、空客等这些传统意义上的重资产公司，通过互联网模式开启轻资产经营，走外包之路。如在波音梦想787机型上，波音主要依赖一级供应商投入资金和开发技术，形成伙伴关系，而自己则主要承担系统集成者的角色，整个波音787机型有大约2/3的工作外包给供应商做。

小米公司是将互联网思维运用到极致的公司，它在准备生产电饭煲时，首先利用互联网和大数据具备精准打击的优势：一、有数据；二、有用户。比如通过互联网公开征求电饭煲设计方案，还从苹果、IBM、美的、飞利浦、三洋聘请来IT与家电两个行业的跨界人才。当人的思想立足于不同领域、不同科学、不同文化的交叉点上时，就可以将已知概念联系或混合在一起，大量不同凡响的新想法便迅速诞生。正是通过大数据的精准打击、多团队的思想碰撞和互联网思维的提高效率，最终使小米生产出了一款在日本都非常畅销的电饭煲。

此外，在互联网企业中，如阿里、网易等均采用积分制方式对员工进行考核，积分最高档可获双倍奖金，而连续三年积分最低档则会被淘汰。当然，互联网企业更新换代太快，传统制造不能采用如此激进的方法，但仍可以通过广义上的积分制来进行考核，比如在公司原有绩效考核基础上引入员工的正能量。举个例子，某位员工在做好部门工作的同时，协助其他部门完成了一些工作，尽管这样员工本身的绩效不会增加，但可以对员工增加积分；对于积分高的员工可以进行奖金、休假或实物奖励来进一步增加其积极性，从而慢慢调动整个企业的工作氛围，增强员工积极性，从而可以让优秀员工不吃亏！

展望未来，你们这一代年轻人必将大有可为，也必将大有作为，这是“长江后浪推前浪”的历史规律，也是“一代更比一代强”的青春责任！当前，我们面临着众多机遇，也面临着前所未有的困难和挑战，但梦在前方、路在脚下，我坚信自胜者强、自强者胜！希望你们学习好西子积累的优势基础、传承好中国的优秀传统文化、利用好互联网大数据，相信你们必定一代更比一代强！