“未来的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。”著名供应链管理专家马丁·克里斯托弗在上个世纪90年代提出的观点，如今正在被验证。12月18日下午，杭锅集团召开产业链合作伙伴研讨会，邀请到200多名来自全国各地的供应商，共同商讨发展机会。

自1955年成立到现在，杭锅集团经历了创业期、成长期、成熟期、变革期。获得“浙江制造”认证、获得杭州市政府质量奖、获颁民用核安全设备制造许可证……尤其是近年，杭锅集团深耕高端制造，在节能环保设备和能源利用整体解决方案等方面持续创新、快速发展。尽管受疫情影响，但杭锅集团今年业务实现了逆势上扬。

“杭锅的快速发展，得益于各合作伙伴的鼎力支持。杭锅将和供应商伙伴一起，致力全面构建面向客户的、具有高度竞争力优势的供应链，建设‘以客户为中心’的全价值链质量管理体系，打造稳定强健的产业生态链。”西子联合董事长兼杭锅集团董事长王水福说，今后不是单打独斗的时代，希望供应商在产业链中找到定位，把成本和效益做到卓越。

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作为一家能源设备企业，如今杭锅集团已经从提供产品设备向EPC总包以及为客户提供全产业链完整解决方案转型。

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去年4月，杭锅集团实施管理变革。在此之下，杭锅集团的供应链、质量体系、采购战略建设都取得显著成绩，为推动杭锅整体业务发展打下扎实基础。

今年，杭锅集团提出“十四五”发展规划，提出“以客户为中心，以奋斗者为本”，目标要做到传统能源和新能源产业的有机结合，高端制造与高端服务相结合。

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以客户为中心，意味着在技术、质量、交付保障等方面的要求越来越高。因此，全面构建面向客户的、具有高度竞争力优势的供应链，是其中一大关键。

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据悉，今年上半年，杭锅集团实施供应商分级管理，每个月对供应商开展绩效考核，并将核心业务逐渐向一级供应商和核心供应商汇聚。针对绩效优秀的供应商，杭锅集团还会提供管理软件以及培训等服务。

“今年下来，杭锅集团优中选优，供应商数量从原先的400多家精简到不超过200家。”杭锅集团常务副总经理侯晓东透露，这个数据接下来还会下降，预计会是150家左右。

自2015年与杭锅集团建立合作到现在，江苏汇能重工在短短五年时间里从杭锅的普通供应商成为战略合作伙伴，今年更是挂牌成立了杭锅制造基地。

“2019年成为杭锅的战略合作伙伴后，我们的销售从原先的3000万增至4600万，今年更是增至8900万，杭锅成为汇能重工今年主要的销售增长点。”汇能重工总经理陈伟说，更重要的是，在杭锅的指导下，企业的制造工业、管理体系也得到了进一步完善。

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“我们民营企业应该像自家人一样。”王水福董事长表示，合作重于竞争，是西子四十年来秉持的经营理念。杭锅集团愿把西子在多个领域的经验与资源与大家共享，共同打造产业生态链，推进行业健康发展。

以合作促发展、促进步，这是杭锅集团提出的“抱团方式”。同时，王水福董事长提出，杭锅与供应商的合作应不断转变，从“火车”模式变革为“高铁”模式，做到车头车厢共同发力，齐心打造“合作•共赢”产业链。

与优秀的企业合作，才会更优秀。依据供应商过去一年的表现，杭锅集团现场为16家优秀供应商颁发了“优秀交付奖”“优秀品质奖”“战略合作奖”等奖项，进一步紧密双方合作，推动合作互利共赢。

（综合杭州日报 记者蔡杨洋）